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经销商市场支持及营销体系

市场宣传项目
(1)认知期60天:①.样板点的选择建立; ②.目标点铺货;③.社区、公益活动的造势,口碑宣传;④.团购采购政策;⑤.餐饮主体活动政策;⑥.目标活动群活动;⑦.名人效应;⑧.产品搭配营销。
(2)认同期60天:①.围攻式的铺货;②.分销商式终端促销 ; ③.公关营销与事件营销的立体传播;④.餐饮立体活动;⑤.目标消费群的活动;⑥.婚姻寿宴谢师等宴会的促销
(3)强化期180天:①.大型商超主题;②.事件营销和竞争对手的促销策略;③.社区营销的强化和互动;④.大型户外媒体活动宣传。
(4)信赖期180天:①.针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动;②.大型商超节假日大型互动活动

3.产品细分。渠道细化
全程多方位跟踪服务
我们公司秉承先进的经营理念,以服务为先导,为经销商提供全方位跟踪服务创造最大的经销商,终端卖场顾客价值,从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难,改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象,使经销商的自身素质管理能力得到最大提高,迅速走上规范化、科学化的管理轨道,在激烈的市场竞争中立于不败之地!
①.管理服务
公司行政部协调经销商制定各项管理制度,如《促销员管理制定》《业务员管理制定》、《终端收款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等,使经销商走上事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核的科学管理体系。
②、培训服务
公司招商办,走出去,请进来,采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需要的各项培训,满足经销商不同的培训需求,迅速提高经销商本人及整体营销队伍的素质,增强市场营销能力。
③、信息服务
公司营销部收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验,及时传递各地经销商,使经销商之间相互借鉴、相互促进、信息资源共享。
④公关服务
公司公关部建立良好的高层社会关系,利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的社会关系,给经销商创造最佳的经营环境。
⑤媒体服务
公司市场部与新闻媒体行业刊物建立良好的合作关系,通过新闻媒体进行强势宣传炒作,以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑥酒店关系维护服务
为提高经销商价值,使经销商在酒店的整体合作过程中处于优势地位,公司成立专业酒店培训部,聘请大批酒店管理专家,定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。
⑦营销策略服务

为尽快占领市场,实现有效销售,加大市场运作力度建议实行以下策略: 
1.中高档系列酒建立直销方式,加大对大中型商超、超市、酒店的铺市力度,根据城市规模的大小,确定铺点数量,有条件的应派促销员,开展终端促销,在节日期间开展特卖活动,推动产品的销售。
中低档系列酒开展以网络营销为主的经营方式,经销商在自己的销售区域内寻找分销商,通过分销商发挥网络优势,扩大销量。
北京秒速赛车 2.推行独家合作制,以市县城市为基础建立城市营销联合体,规范运作,各联合体只能在本区域销售,公司将采取强有力措施,严禁窜货行为发生。

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